B2B-webshop laten maken

Een B2B-webshop verkoopt anders dan een consumentenwinkel. Klanten bestellen vaak grotere aantallen, verwachten prijzen die passen bij hun inkoopvolume, en willen soms eerst een offerte in plaats van direct afrekenen. Wij bouwen B2B-webshops die daarop zijn ingericht: staffelprijzen, inlogomgevingen voor vaste klanten en een offerteproces waar dat nodig is.

Wat kost een B2B-webshop laten maken?

Bij DeWebmaster begin je voor een B2B-webshop vanaf €3.950 eenmalig (Shop Pro, want staffels en factuurbetaling horen bij dat pakket), met een vaste prijs die je vooraf krijgt, plus Care Shop voor €79 per maand (de eerste 12 maanden verplicht). Bij B2B-webshops bepalen een paar dingen de prijs: het aantal producten, of je met klantspecifieke of gestaffelde prijzen werkt, of klanten moeten inloggen om prijzen te zien, en of je een offerteflow naast of in plaats van directe checkout nodig hebt. Een webshop met een vaste prijslijst voor iedereen vraagt minder bouwtijd dan een omgeving met klantgroepen die elk hun eigen tarieven en minimale afnamehoeveelheden hebben.

Welke functies heb je nodig voor een B2B-webshop?

Zakelijke inkoop werkt anders dan consumentenaankopen, en dat vraagt om andere functionaliteit:

• Staffelprijzen per aantal, zodat de prijs per stuk automatisch daalt bij een grotere afname.
• Inloggen voor zakelijke klanten, met desgewenst eigen prijsafspraken of kortingen per klant of klantgroep zichtbaar na inloggen.
• Bestellen op factuur naast of in plaats van directe online betaling, passend bij hoe zakelijke klanten gewend zijn te betalen.
• Een offerteproces, waarbij een klant een offerte-aanvraag doet in plaats van direct af te rekenen. Dat is handig als prijzen per project of aantal onderhandelbaar zijn.
• Snel herbestellen, bijvoorbeeld via een orderhistorie of favorietenlijst, zodat vaste klanten niet elke keer opnieuw hoeven te zoeken.

We bepalen samen met jou welke van deze onderdelen prioriteit hebben, afhankelijk van hoe je nu al met zakelijke klanten werkt. Werk je nu met een prijslijst in Excel die je per e-mail rondstuurt, dan is het vaak al winst als klanten die informatie straks zelf online kunnen raadplegen, zonder dat je iedere prijsvraag handmatig hoeft te beantwoorden.

Moet je klanten altijd laten inloggen?

Niet per se. Sommige B2B-webshops tonen algemene prijzen openbaar en reserveren staffelkorting of klantspecifieke tarieven voor wie inlogt. Andere werken volledig achter een inlogscherm, met een aanvraagformulier voor nieuwe zakelijke klanten die eerst worden goedgekeurd voordat ze kunnen bestellen. Beide aanpakken hebben hun plek, afhankelijk van of je ook incidentele zakelijke kopers wilt aantrekken of uitsluitend met bestaande relaties werkt. We bespreken tijdens de intake wat aansluit bij jouw verkoopproces.

Betalen op factuur

Bij Shop Pro zit iDEAL erbij, plus creditcard, Bancontact en betalen achteraf. Voor B2B is bestellen op factuur vaak minstens zo belangrijk als directe online betaling, want veel zakelijke klanten verwachten een betaaltermijn in plaats van direct afrekenen. We richten dat in als aparte betaalroute naast de standaard opties, afgestemd op jouw facturatieproces.

Waarom WooCommerce voor B2B?

We bouwen B2B-webshops in WooCommerce. Dat leent zich goed voor klantspecifieke prijzen, inlogvereisten en factuurbetaling door de flexibiliteit in maatwerk, ook bij complexere staffel- en klantgroepstructuren. Zit je nu op Shopify, dan lees je op Shopify of WooCommerce hoe de overstap gaat.

Wat krijg je bij een B2B-webshop?

Je krijgt een webshop met ingerichte producten en prijsstaffels, een inlogomgeving voor zakelijke klanten waar relevant, betaalmethodes inclusief iDEAL en desgewenst factuurbetaling, en indien nodig een offerteflow. Bij oplevering leggen we uit hoe je zelf klanten, prijzen en producten kunt beheren, zodat je niet voor elke prijswijziging afhankelijk bent van een ontwikkelaar.

Benieuwd wat de kostenopbouw van een webshop precies bepaalt? Bekijk onze pagina over webshop-kosten. Twijfel je nog of een webshop of een website met offerteaanvraag beter past bij je verkoopproces? Lees website of webshop voor een afweging.

Klaar om je B2B-webshop te bespreken?

Werk je nu nog met offertes per e-mail of telefoon en wil je dat deels online zetten? Neem contact op en we denken mee over welke onderdelen van je verkoopproces zich lenen voor een webshop en welke beter offline blijven.